Indiegogo推广小结

  • 内容
  • 评论
  • 相关

盛先生最近完成了一次indiegogo campaign的推广工作,从零开始,简直是脱了层皮。然而做完了如果不记录些东西那不就白做了么?所以将自己经历的一些坑记录下来,方便后人行船。在开始推广之前,盛先生也做了些调查工作,比如《探索Indiegogo如何排在首页》,《影响Indiegogo campaign展示的算法Gogofactor》。以下的经验不适用于土豪,仅限于推广资金有限的团队。以下充满干货和混乱的文字,希望真的能帮到你,也期待你的交流。

你的产品真的适合上indiegogo吗?

在所有问题之前,盛先生想首先问你几个问题,你为什么要上indiegogo?你的产品真的适合上indiegogo吗?从盛先生的经历来看,我们是为了测试下国外市场的接受程度,而当你选择indiegogo之后,就意味着你很难将旧有的国内的潜在客户导量到indiegogo,即使导量了,转化率也很低。如果你想依靠一些你的国内客户,你可能需要建立一个自己的代购渠道,无论是淘宝,微店,或是和其他人合作。

如果你的产品是属于科技产品的话,我强烈推荐你有渠道的话去选择kickstarer,而不是去indiegogo。相比于indiegogo,kickstarer的流量更大,拥有的欧美流量更高,这也意味着流量质量更高,购买力也更强。当然,kickstarer上对产品和文案也有着更严格的要求,不过我认为像我们这样用心在做的,这些都不是什么大问题。你需要解决的就是kickstarer必须要有欧美几国居民的真实信息和账户上传campaign以及收款。

预热决定了你的起点

众筹前大家都知道要预热,但是你真的了解预热该预热些什么吗?除了积累Facebook,twitter,instagram等社交媒体的粉丝之外,更重要的是要搜集到他们的联系方式,比如email,建立起你能够直接reach到他们的连接。这里有资金和没资金的玩法会差很多,投放广告或者提供一些giveaway甚至是病毒营销,想办法让你的fanpage/网站获取到更多人的关注,搜集到更多的潜在客户的email,是你这个阶段的工作重点。而indiegogo独有的secret perk则是你笼络你早期客户的一个很好的工具,一定要用起来。

在预热阶段,就要开始勾搭媒体了,上indiegogo你的目标勾搭的就是国外的媒体,参考你同类型的campaign,看看他们都受到了哪些媒体的报道,提前对一些大媒体比如TC,Engadget,Mashable进行联系,运用到你身边的各种资源和关系,如果能联系上让他们为你撰写文章,请你请求他们在众筹当日或是过1-2天进行发布,会有事半功倍的效果。

不要奢求Indiegogo给你流量

Indiegogo从本质上来说和淘宝京东没有什么差别,他们也是个盈利的网站,他们也有自己的算法gogofactor,如果你一开始表现的不好,也就意味着你没办法给他们带来收益的话,他们不会将你纳入某个推荐板块或是上不了首页,那么你基本上只能靠自己去引流。他们自身的流量也并没有很大,一开始需要想办法获得流量和订单,上了他们的首页甚至是邮件和社交媒体推荐。(他们的邮件推荐的效果不错

众筹已经变成了推广的游戏

我在45天的众筹周期中的前三十天都在找靠谱的PR和partner的合作,但是很可惜的是并没有找到合适的合作伙伴,购买了一些很差的PR服务之后并没有取得我想要的效果。indiegogo有个campaign partner的选项,从目前来看大部分都变成了推广的合作方。他们一般会采取付费或是提成的方式来与你合作。某些partner效果不错但是要价太高,就拿fund.today来说,他们需要首期$3500 + 后期35%的提成,你是否有那么多的预算和利润空间与他们分享,这个就是你需要考虑的了。如果你还在幻想着酒香不怕巷子深,那作为没有知名度的新产品,你就不要玩了。

PR是游戏里最核心的技能

盛先生早先做过投放,深知流量的作用。但是做过一轮indiegogo之后发现,媒体特别是大媒体的推波助澜才是你是否能够成功的关键。一家大的科技博客或是大V给你的推荐能直接给你带来几千美金的购买和许多的流量,更重要的是,他们有着类似蝴蝶效应的传播速度,一篇的报道往往能带来许多媒体的更进(copy)。同时,几篇知名媒体的报道还能够增强visiter的购买欲望,让他们觉得你的产品是一个靠谱的产品。而短期内爆发的购买量又能够使得你获得indiegogo的注意,获得更好的排名甚至是推荐,形成一个良性的循环。

众筹是一个很好的宣传机会,但是并不是一个赚钱的好办法

一波众筹下来,将会消耗一个团队大量的人力物力财力,算下来之后发现众筹并不赚钱,甚至是亏钱的。拍摄视频,美工,推广,文案,处处需要花钱,处处需要人工成本,既然不赚钱,那么我们还要去上吗?其实我个人认为,上indiegogo是对于国外市场的一次试水,如果你认真的对待了但是结果不好,你就要考虑这个产品适不适合国外的市场,是定价,定位甚至是产品出了问题。众筹相当于一次展会,你的产品会暴露在很多潜在客户,代理商甚至竞争对手眼中,能够有机会和目标客户,代理商进行有效的连接。当然,这些都建立在你能够达成你众筹目标的前提下。

胡乱写了一些东西,是自己辛苦一个月之后的感受。因为想偷懒了很多东西没写上去,如果有兴趣我们私下交流。对于我来说,我还是挺愿意与你分享的。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注